Пример разработки маркетинговой стратегии узнаваемости
от агентства Kurnosov.Pro по лестнице "Бена Ханта"

Возможное решение: Создание интереса к вашему продукту/услуги через продвижение смежных болей и желаний.

Пример: Как продать идею постройки загородного дома? Продай клиенту идею о пользе походов в баню и подведи к мысле о том "как было бы здорово иметь свою собственную баню" или идею о желании собираться большой семьей за праздничным столом, готовя шашлык на собственном участке

Возможное решение: Покажи клиенту способы решения его проблемы и плавно подведи к выбору нужного тебе

Пример: Как продать идею постройки загородного дома, клиенту, кого переодически беспокоят соседи? Покажи весь спектр решений от юридических законов о тишине монтажа дополнительной звукоизоляции до покупки своего коттеджа, где уж точно не будут топать соседи сверху

Возможное решение: Покажи клиенту способы решения его проблемы и плавно подведи к выбору нужного тебе

Пример: Как продать идею постройки загородного дома, клиенту, кто не определился арендовать или построить? Сравни все плюсы и минусы вариантов вместо клиента, убеди, что "свой дом", он на то и свой. И вложение в недвижимость, и будет так как он захочет, и в качестве постройки будет уверен, и мужское дело жизни зачеркнет

Возможное решение: Окутайте клиента положительной (и не только) информацией о вас со всех сторон. Вы должны быть везде. Во всех рейтингах, во всех отзовиках, на всех картах, вас должны рекомендовать из каждого утюга.

Возможное решение: Выбор без выбора. Прокачайте несколько брендов. Позвольте клиенту "выбирать" среди вас и вас.